Xét về thực chất, chúng ta muốn những gì mình không thể có và những gì càng khó đạt được chúng ta càng muốn. Vì người đó sợ bị phát giác nếu lơ đãng nên trả lời bằng cách sử dụng đúng ngôn từ của người khác, nhưng theo dạng phủ định. Ông sốt sắng ghi lại tên và địa chỉ của từng người và từ chối không nhận bất kỳ hình thức đặt cọc nào.
Hãy đánh giá liệu trọng tâm của người đó nằm ở chính bản thân người đó hay thuộc yếu tố bên ngoài. ” Vì ông chỉ có một mẫu duy nhất nên ông ấy cần có đơn đặt hàng. Cảm xúc ngạc nhiên là một ví dụ.
Khi bạn nói nó đắt tiền, cô ấy sẽ nói về chất lượng. Bạn giận dữ bỏ đi cùng với chiếc áo đắt tiền, đầu ngẩng cao, dĩ nhiên rồi! Còn người bán hàng? Cô ta mỉm cười suốt chặng đường tới nhà băng. Chỉ là chuyện thủ tục thôi mà.
Bạn cần sử dụng trí tưởng tượng này cùng những viên đạn bạc. Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh. Có những lúc chúng ta chủ định cố gắng nhấn mạnh quan điểm của mình, nhưng vì cử chỉ bị cưỡng ép nên thiếu tự nhiên và thời điểm không thích hợp.
” Nếu người bạn chấp nhận câu chuyện ở đó – không chỉnh lại nhận định sai của bạn – thì bạn biết rằng cô ấy hoặc đã nói dối về người đồng nghiệp hoặc sẽ nói dối trong tình huống này. Tuy nhiên, nếu cách duy nhất người đó có thể thấy thoải mái hơn là nói ra những gì bạn muốn thì người đó sẽ phải làm vậy. Dù anh chàng này ở trong trường hợp nào thì cách này cũng mở ra cánh cửa để thăm dò thêm thông tin về đối tượng.
Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối. Bằng việc thay đổi cách nêu câu hỏi, bạn có thêm cơ hội phát giác sự dối trá. CÁCH PHÁT HIỆN KẺ DỐI TRÁ Đề cương B1 – Ba kíp nổ về phương án tấn công
Có nhầm lẫn không? Không, cách này có thể có tác dụng. Người đó nghĩ mình có lý do để nói dối. Một trong những công cụ đó là trọng tâm ngôn ngữ tâm lý, nó liên quan đến những từ ngữ mà một người nào đó chọn để phản ánh trạng thái tâm lý hiện tại của họ.
Rõ ràng anh sẽ không làm trừ phi anh có lý do. Câu hỏi mẫu: “Tôi muốn được nghe từ chị trước. Mọi hành động con người thực hiện đều xuất phát từ nhu cầu mong muốn đạt được khoái cảm hay tránh xa những vấn đề khó chịu – hoặc kết hợp cả hai.
Bạn hy vọng có thể xoay chuyển mọi việc để mình luôn đúng. Câu hỏi mẫu: “Tờ quảng cáo rất tuyệt, cô Sandy ạ! Tôi chỉ muốn biết chắc rằng đây không phải là một chiếc thuyền hội hè ồn ã. Dạng manh mối này còn có cụm từ mang tính lan tỏa và luôn gây khó chịu là:
Nước Anh biết được một kế hoạch tấn công của quân Đức vào thị trấn Coventry. Giả sử cậu con trai đang độ tuổi thiếu niên của Martha bỏ nhà sống lang thang ngoài đường phố suốt hai năm qua và muốn trở về nhà. Cuốn sách được xuất bản theo hợp đồng chuyển nhượng bản quyền giữa St.