Cách di chuyển như vậy chứng tỏ sự vững tin. Những kẻ dối trá thể hiện các đặc điểm với một xu hướng đạo đức cụ thể sao cho hành động nào của người đó cũng sẽ được nhìn nhận theo hướng đó. Chúng ta thường lao vào các cuộc tranh luận mà không hề có sự chuẩn bị trước.
“Được rồi, vậy thì tại sao anh không cho tôi biết làm thế nào anh lại có suy nghĩ như vậy?” Đừng hỏi đi hỏi lại một câu hỏi. Mặc dù vậy, với phần lớn các trường hợp, những nhân tố này không đáng kể và có thể bị bỏ qua.
Dù bằng cách nào thì bạn cũng không thể phát hiện được sự dối trá. Điều này thường là đúng, tuy nhiên không phải lúc nào cũng vậy. Hầu hết những người nói dối thường tin tưởng ít nhất vào một người nào khác.
Việc này rất tốt, ngoại trừ rằng việc lạm dụng sự nhạy cảm của chúng ta rất trắng trợn và thái quá. Dưới đây là những nguyên tắc chỉ đạo cần ghi nhớ cho tình huống này: Tôi chỉ làm những gì tôi phải làm.
Nói chung mọi người dễ dàng trả lời loại câu hỏi này. Chương này trình bày những kỹ thuật đột phá để tìm ra chân lý. Sao chép lộ liễu những cử chỉ của người khác lại không có tác dụng.
Và từ nay trở đi, khi bạn bước vào cuộc chiến này, bạn sẽ phải được vũ trang thật tốt. Chẳng hạn, nếu bạn thích nấu ăn, các bước có thể là: đi chợ và về nhà rồi nấu ăn. Việc thừa nhận tội chính vào lúc này mới tạo cơ hội để người đó thanh minh cho bản thân.
Những sự kiện được tạo dựng hiếm khi có bất kỳ chi tiết nào tiêu cực. Người đó làm cho câu trả lời của mình không còn thuộc về ai bằng cách nêu ra niềm tin của mình về vấn đề thay vì trả lời trực tiếp. Một số nhân tố có thể ảnh hưởng đến lộ trình chúng ta tìm kiếm sự thật nhưng kẻ có lỗi nhất thường là chính chúng ta.
Chìa khóa để tránh bị quy tắc này giăng bẫy là bạn hãy tự hỏi mình: mình có còn muốn nó không nếu có cả triệu cái như thế và chẳng ai muốn cái nào cả? Khi bạn trò chuyện với một người mà bạn muốn khai thác thông tin, hãy khai thác tối đa lượng thông tin tiếp nhận được theo sáu hướng dẫn sau đây. Bạn cần nhìn nhận quy trình phát hiện dối trá đúng như bản chất của nó – một cuộc khẩu chiến.
Xin lấy một ví dụ, trong tình huống này bạn nghi ngờ một vài nhân viên của cửa hàng mình ăn cắp tiền. Nhiều người tin rằng khi bị buộc tội sai, chúng ta thường có thái độ tự vệ. Dù bằng cách nào thì bạn cũng không thể phát hiện được sự dối trá.
Mặc dù vậy, với phần lớn các trường hợp, những nhân tố này không đáng kể và có thể bị bỏ qua. “Được rồi, vậy thì tại sao anh không cho tôi biết làm thế nào anh lại có suy nghĩ như vậy?” Bà ấy có thể trả lời bông đùa hoặc chỉ đơn thuần là cười phá lên.