Bạn đang muốn được thật sự thảnh thơi; bạn muốn một chuyến đi vui bất tận. Tức là, sự xuất hiện của Pavlov có liên hệ với một cơ hội: thức ăn. Trong phương án này, người đó sẽ bị ép phải nói về bất kỳ chuyện gì người đó cảm thấy là những hành động xấu của mình.
Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá. Trả lời bằng một số câu hỏi sẽ tạo ra một câu trả lời hữu ích hơn: Bạn chào và người kia sẽ chào lại.
Người đó trả lời nhưng không trực tiếp so với câu hỏi của bạn. Sự dối trá sẽ càng khó phát hiện nếu: Người đó nhắc lại tuyên bố tương tự trước đó. Người đó đang cố gắng chứng minh rằng mình tự nhiên và thoải mái với câu trả lời của bản thân, nhưng sự thật lại không hề như vậy.
Hãy quan sát kỹ lưỡng và bạn sẽ không dễ dàng bị đánh lừa. Những ngôn từ chúng ta lựa chọn để diễn đạt ý nghĩ của bản thân chính là cánh cửa để khám phá những cảm xúc thật sự của mình. Những phương án tấn công này có tác dụng khá lớn.
Câu hỏi mẫu: “Smith, bất cứ lúc nào tôi phát hiện ra rằng anh đang nói dối tôi, tôi sẽ cho dọn sạch chỗ làm của anh và bảo vệ sẽ áp tải anh ra tận xe. Bạn chỉ có con số không. Điều này thường là đúng, tuy nhiên không phải lúc nào cũng vậy.
Nếu trong các cuộc đàm thoại tình cờ bạn nghĩ có người đang nói dối bạn, nhưng biện pháp thẩm vấn chính thức không có tác dụng thì sao? Chương này cung cấp những kỹ thuật tinh vi giúp bạn thu thập thông tin mà không quá lộ liễu. “Theo những lời này…” Nó dễ dàng thay đổi cuộc trò chuyện khi bạn bắt đầu với những suy nghĩ sau chót của người khác. Ba kíp nổ được sử dụng để kiểm tra mức độ tổn thương của một người và đánh giá mức độ quan tâm của người đó đối với một chủ đề cụ thể.
Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế. Bạn cảm thấy không thoải mái vì đã từ chối đề nghị ban đầu của người đó, và đây dường như là một thỏa hiệp công bằng. Trong đàm thoại cũng tương tự.
Các chính trị gia nổi tiếng thường trả lời những câu hỏi không bao giờ được hỏi. Những ý định thật sự của người đó sẽ lộ rõ qua những lời nhận xét và/hoặc cử chỉ của chính họ. Anh gọi điện báo tin cho cô ta biết, nhưng không hề quy kết, rằng đã có một vụ đột nhập xảy ra và một số món đồ bị mất.
Hãy sử dụng bất kỳ mẹo nào bạn cảm thấy thích hợp nhất với tình huống. Nói cách khác, xem cuốn video mà ban đã mua khiến việc mua cuốn video ấy trở thành một quyết định khôn ngoan cần phải làm, mặc dù bạn không còn cảm thấy muốn xem nó nữa. Đối với kẻ nói dối, những từ biểu đạt không được nhấn mạnh.
Lưu ý rằng bạn đừng để lộ mục đích câu hỏi của mình. Chính tại đó chúng tôi thảo luận tình trạng sa sút tất yếu trong đế chế kinh doanh của ngài. Tớ biết tớ có thể tin rằng cậu sẽ nói cho tớ sự thật.