Vì thế, tôi nhìn thẳng vào gã lưu manh và nói: ‘À, được đấy, tao biết rồi. Nhưng còn nhiều điều hơn thế. Khi bạn sử dụng kỹ thuật thứ nhất, hầu như không ai có thể nói dối bạn.
Kỹ thuật này sử dụng những mệnh lệnh đi kèm theo một cách hoàn toàn mới. Các cử chỉ cá nhân cần được quan sát riêng biệt và gắn với những gì mà người đó đang nói. Anh không thể và có lẽ anh cảm thấy uất ức về điều đó giống như tôi đây.
Nhìn nó ánh lên dưới mặt trời kìa! Thật là rực rỡ!” Quạ bị mê hoặc bởi những lời tán dương về bộ lông của nó. Nghi ngờ: Bạn nghi ngờ một trong những nhân viên của mình đã nói dối khách hàng để bán được hàng. Tất cả những gì bạn làm là phát triển một sự thật mà người đó đã đưa ra.
Những lời nói dối có thể vô hại nhưng cũng có thể làm chao đảo cuộc sống của một cá nhân hay hoạt động của một tổ chức. Rõ ràng bạn không đưa ra lý do gì để người đó hành động nhưng dường như nó lại có ý nghĩa như thế. Khi một người nói thật, câu đồng tình hoặc phủ nhận chỉ có một hoặc hai từ có thể được kéo dài để nhấn mạnh – “Khôôông,” “Vâââng” hoặc “Dĩ nhiêêên.
Sau đó, hãy chọn một trong mười một phương án tấn công ở bước hai. Thật đúng như câu tục ngữ: “Người làm sao của chiêm bao làm vậy. Thomas: Nhưng đó không phải là một câu hỏi.
“Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?” Mười bảy mẹo sau sẽ khiến người đó phải im lặng. Có lúc bạn cần thổi phồng nó lên và có lúc bạn cần chỉ trích nó.
Câu hỏi mẫu: “Này, Richard, tôi nghĩ anh và tôi có thể là những đối tác rất ngon lành. Nếu có thể, bạn hãy thử tìm hiểu xem liệu người đó có mang tiếng là dối trá hay không. Bạn có thể làm việc này rất hiệu quả chỉ với một vài ngôn từ được lựa chọn kỹ.
Một người đang nói dối sẽ tìm mọi cách né tránh sự tiếp xúc bằng mắt. Chiến thuật này hơi khác ở chỗ nó được sử dụng nếu người đó chần chừ khi kể cho bạn câu chuyện liên quan đến người khác. Cách tiếp cận như vậy đôi khi cũng có tác dụng.
Nhiều khi bạn có được câu trả lời, nhưng nó không làm bạn hài lòng. Không một ai cảm thấy khó chịu với ông ấy bởi vì ông ấy thực hiện điều đó vô hại đến mức khiến bạn phải bật cười. Điều này kích thích người đó tiếp tục nói.
Bạn phải giả định rằng điều đó sự thật là thứ mà người đó không muốn đưa ra. Các câu hỏi sau đây được dùng để hỏi những ứng viên có triển vọng nhằm quyết định xem người đó có phải là người trung thực không. Chúng có tác dụng dựa trên hai góc độ nhạy cảm của bản tính con người – cái tôi và tính tò mò.