Bạn bè của anh có người nào từng ăn cắp trong các siêu thị không? Liệu hành trình này có được như thế không?” Chương 1 liệt kê 46 manh mối, biểu hiện của sự lừa dối, được chia thành bảy mục.
Có lẽ anh bị đối xử bất công hoặc còn thiếu sót gì đó. Cách tiếp cận như vậy đôi khi cũng có tác dụng. Chỉ có điều cậu nên biết, vợ tôi đang mang bầu và sắp đến ngày sinh nở rồi.
Với các kíp nổ, chúng ta sử dụng những nguyên tắc tâm lý tương tự nhưng theo một cách hoàn toàn mới: bạn phát hiện ra những ý nghĩ trong đầu một người thông qua việc giao cho người đó một bài kiểm tra trừu tượng bằng lời nói. Câu hỏi mẫu: “Nếu con không muốn nói về chuyện đó cũng chẳng sao [Đây là câu nói then chốt vì nó làm cho đứa trẻ tiêu tan nghi ngờ ngay lập tức, đồng thời thông báo cho đứa trẻ biết rằng nó sẽ không bị “tra tấn” bằng lời]. Đến lúc này, cô ta nói rằng cảnh sát có thể phát hiện thấy vân tay của mình vì trước đây cô ta từng ở đó.
Giả sử bạn và một người bạn đang cân nhắc nên đi xem phim gì. Thật sự đáng buồn là cái tôi của một vài người rất yếu – nhưng với những người này, đây là một viên đạn bạc rất hiệu quả. Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ.
NHỮNG RÀO CẢN BÊN TRONG: LỜI NÓI DỐI TỒI TỆ NHẤT LÀ LỜI NÓI DỐI CHÍNH MÌNH Tự dối lừa Giờ đây bạn sẽ có xu hướng tin bất kỳ điều gì anh ta nói. Làm khó chịu là một từ mang sắc thái biểu cảm rất mạnh.
Chúng ta hãy hợp tác với nhau để chuyện này xảy ra nữa. Chúng được sử dụng để phát giác những chi tiết trái ngược nắm giữ thông điệp ngôn ngữ và phi ngôn ngữ. Một người sử dụng khả năng này rất thành công, khách hàng cũ của tôi, đã nói: “Cứ như có người nằm ngay trong doanh trại của họ – một tiền đồn trong đầu họ.
Người ta muốn xác minh mọi chi tiết trong bản lý lịch. Tuy nhiên, hãy xem xét những tình huống tương tự. Cũng như việc chúng ta thường tránh xa kẻ đe dọa mình, những người cảm thấy bất lợi về mặt tâm lý sẽ tránh xa người quy kết mình.
Nhiều người tin rằng khi bị buộc tội sai, chúng ta thường có thái độ tự vệ. Copyright © 1998 by David J. Liệu hành trình này có được như thế không?”
Những câu nói nghe giống như câu hỏi chứng tỏ rằng người đó đang tìm cảm giác an toàn. Mười bảy mẹo sau sẽ khiến người đó phải im lặng. Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào.
Khi bạn quát lên, bạn truyền đi thông điệp “Tôi quát lên để anh phải nghe tôi. Và như thế khó khăn hơn. Hầu hết chúng ta đều không thể nhớ được những gì chúng ta đã ăn vào bữa sáng ngày hôm qua!