Những cử động của tay chân đều phản ánh những cảm xúc đích thực của chúng ta. Bằng cách bắt đầu dưới dạng một lời phủ nhận, ông ta đã khéo léo gợi ý mà không hề bị nghi ngờ. Trong những trường hợp như thế này, không cần thiết phải kết thúc bằng một phương án tấn công.
Hầu hết chúng ta đều biết bài kiểm tra Rorschach, một loại trắc nghiệm tâm lý do nhà phân tâm học người Thụy Sỹ Hermann Rorschach sáng tạo năm 1921. Chìa khóa là hãy hỏi về những gì ngược với điều bạn thật sự muốn. Lợi ích có thể tạo ra một lối thoát dễ dàng.
” Bạn lo lắng đến mọi lời nói và cử chỉ của mình. Hãy coi chừng những người luôn nói với bạn rằng thế giới mới suy đồi làm sao. Người thứ ba hoàn toàn đáng tin bởi vì hiếm khi chúng ta nghĩ đến việc nghi ngờ kiểu dàn cảnh này.
NHỮNG DẤU HIỆU CỦA SỰ LỪA DỐI #1. Cách chất vấn này thật sự tác động tới tâm lý của đối tượng. Dĩ nhiên cô ấy có thể bị ốm và háo hức về nhà.
” Trên thực tế, nếu người đó không quan tâm đến bất kỳ điều gì thì anh ta sẽ vượt ra khỏi khuôn khổ câu hỏi của bạn và rất thoải mái nói với bạn về chuyện đó. Sao cậu có thể chi nhiều thế cho một chiếc bàn?” thì bạn sẽ nhận phản hồi gì đây? Cô ấy sẽ kể cho bạn về chất lượng của chiếc bàn cũng như tay nghề để làm ra nó. Kẻ nói dối sẽ cần một khoảng thời gian nhất định mới trả lời được vì trước tiên người đó phải kiểm tra câu trả lời của mình trong đầu để chắc chắn rằng nó không sơ hở gì.
Nếu anh ta vẫn phủ nhận mọi chuyện, hãy nói: “Em nghĩ rằng anh biết em đã biết nhưng anh không muốn làm em tổn thương, vì anh biết em hiểu đó chỉ là một tai nạn và rằng em thật sự không muốn nói đến chuyện đó. Dù người đó có thể phủ nhận lời khen nhưng gương mặt cô ấy nói lên những gì cô ấy thật sự cảm nhận. Và khi nghỉ bán hàng, ông là người có bạc triệu.
Chúng ta hãy cùng thảo luận trung thực. Người đó vô thức giảm bớt mức độ thân mật nhằm làm nhẹ lỗi của mình. Tuy nhiên, trong tình huống này, bạn cần tạo ra tác động tức thì, vì vậy việc nhìn thẳng vào mắt người đó rất có tác dụng.
Nếu nét mặt thể hiện sau lời nói (“Lúc này, tôi rất khó chịu với anh”… ngừng lại… và sau đó tỏ ra giận dữ) thì không đúng. Trọng âm nhấn mạnh vào những phần khác nhau của một câu có thể truyền tải những ý nghĩa hoàn toàn khác nhau. Cậu bé thấy lo lắng vì trong tâm trí nó nghĩ rằng nó đã không thuyết phục được bạn.
Anh có thích có thêm kinh nghiệm về tài chính hoặc tiếp thị không?” Benjamin Disraeli rất đúng khi nói: “Có ba kiểu nói dối: nói dối, những lời dối trá khốn kiếp và các số liệu thống kê. ” Đó là lý do các tay đại bịp luôn kết tội người khác gian dối.
Ví dụ 2: “Công ty chúng tôi bảo đảm sự ổn định về công việc cho anh. Tuy nhiên, nếu bạn nói điều này – dĩ nhiên, rất tình cờ – trước khi bạn nói ra ý định mua hàng thì người đó sẽ không có động cơ thật sự nào để không nói ra sự thật. Người đó có hành động di chuyển rời xa khỏi người kết tội, có vẻ hướng tới lối ra.