Các manh mối có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với nhau. Nếu anh ta đưa ra lý do tại sao bạn không thể xem ảnh, chẳng hạn như anh ta không chụp bức nào, không ra ngoài, quên không mở nắp ống kính, v. Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng.
Bạn giận dữ bỏ đi cùng với chiếc áo đắt tiền, đầu ngẩng cao, dĩ nhiên rồi! Còn người bán hàng? Cô ta mỉm cười suốt chặng đường tới nhà băng. Nhưng nếu tôi còn một sản phẩm, anh sẽ muốn có nó, đúng không?” Nhiều khả năng bạn sẽ nói “Đúng” khi cơ hội có được nó ở mức thấp nhất. Cô thư ký của bạn xin phép nghỉ buổi chiều vì cảm thấy không được khỏe.
Nước Anh biết được một kế hoạch tấn công của quân Đức vào thị trấn Coventry. Smith: Vậy là, anh Mark, anh có bao nhiêu năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý nhà hàng? Hãy trung thực và chúng ta có thể bỏ qua toàn bộ mọi chuyện.
Hãy để cho người đó biết rằng bạn đã biết và có bằng chứng về hành vi của họ. Một cuộc trò chuyện đem lại cảm giác tin tưởng hoặc bất an cũng sẽ tạo ra tư thế tương ứng. Những cách diễn đạt như thế mang nghĩa đen là mọi điều nói ra trước chúng đều là nói dối, mọi điều nói ra sau đó lẽ ra cũng sẽ là nói dối, nhưng lúc này, người đó quyết định nói thật với bạn.
Thử: Từ này có một động lực rất mạnh, bởi vì nó hàm ý rằng bạn sẽ không thành công, vì nó truyền tải một trạng thái tâm lý “thật là tai hại. Không sao! Tôi biết cậu không phải loại người như thế. Nhưng bạn không tin đó là sự thật.
Và sau khi mẹ học được cách nói chuyện với kẻ du côn, nó chẳng bao giờ quấy rầy mẹ nữa. Theo nguyên tắc này, cái gì càng khó có được thì giá trị của việc có được nó càng lớn. Anh ta có động cơ để nói ra sự thật và nó tốt hơn là những việc anh ta đang bí mật tiến hành.
Câu hỏi mẫu A: “Tôi biết và tôi không quan tâm. Khi bạn có quan hệ tốt với ai đó, họ chắc chắn sẽ cảm thấy thoải mái và cởi mở hơn. Khi đó bạn nói: “ồ, được thôi, nếu không có ai ở cơ quan cậu thích phim ấy, thì tớ đoán có thể bộ phim chẳng hay ho gì.
“Chúng ta đang tiến hành cơ cấu lại một số vị trí. Có câu ngạn ngữ: “Nếu bạn luôn muốn nói thật thì bạn sẽ chẳng bao giờ phải nhớ gì cả. Đã bao giờ bạn tự hỏi tại sao các nhóm tôn giáo lại tặng hoa hoặc món quà gì đó cho mọi người tại sân bay chưa?
Nếu người đó có một cử chỉ bằng tay, sau một lúc, bạn cũng ngẫu nhiên làm động tác tương tự. Kịch bản: Bạn cảm thấy rằng sự thật được che giấu là để có lợi cho chính mình. Nếu người đó thừa nhận lời nói của bạn nhằm củng cố cho câu chuyện của mình, rằng anh ta vừa đến châu Phi, thì bạn biết ngay rằng anh ta đang nói dối.
“Mẹ muốn nói chuyện với con về việc con hút thuốc. Nếu người đó không nhận ra bạn đang hàm ý điều gì thì có lẽ họ không có lỗi. “Chúng tôi tóm được gã này đang đánh đập hai kẻ vô gia cư.