Tớ thậm chí chẳng quan tâm. Càng kích thích nhiều giác quan càng tốt, đặc biệt là thị giác, thính giác, thêm vào đó là động lực, cần tạo ra hình ảnh cho người đó nhìn, âm thanh cho người đó nghe và những cảm xúc mà người đó gần như có thể cảm nhận được. “Tôi hiểu những gì anh đang… nói… điều đó chẳng làm nên sự thật.
Lúc này, anh ta chỉ phải tiến thêm chút nữa là trung thực hoàn toàn. Bạn có thấy viễn cảnh trên giúp Bill hình dung bản thân trong vị trí mới như thế nào không? Việc thăng tiến “hợp lý” của anh ta đã chuyển thành một trải nghiệm xúc cảm. Nhắc lại những câu kiểu như: “Tôi tin chắc mọi chuyện tùy thuộc vào anh,” “Càng phải đợi lâu thì tôi càng bực đấy.
Sự dối trá thường biểu lộ hạn chế ở vùng miệng. ” Đã từng trở thành chưa bao giờ. Thú vị, tuyệt vời lắm! Phiêu lưu thật sự đấy!”
Thời gian là một công cụ tâm lý mạnh mẽ có thể thay đổi đáng kể thái độ của chúng ta. Câu trả lời bạn có được từ hầu hết các siêu máy tính mạnh nhất thế giới đều chẳng có giá trị gì nếu những con số bạn cung cấp cho chúng xử lý đều sai lệch. ” Và những kẻ đang làm thế nghĩ rằng người kia chẳng hề biết chuyện đó.
Nhiều khi người chần chừ không muốn nói ra sự thật lại rất có ưu thế. Chẳng ai nhận được cây đèn – họ chỉ mua một chiếc đồng hồ bỏ túi giá rất cao, do một ông già tốt bụng bán. Mong muốn được thấy hoặc không thấy sự thật có ảnh hưởng đến nhãn quan của chúng ta.
Viên đạn bạc này cho phép người đó thú nhận những việc làm sai trái của mình mà không quá căng thẳng. Càu nhàu, bạn ngồi dậy, mặc áo choàng và lê bước tới cửa. Họ không có lý do gì để nghi ngờ ông hay giá trị của chúng.
Nếu bạn nhận được một lời đề nghị, hãy bảo đảm rằng bạn không hành động vì hàm ơn. Giả sử bạn hỏi bạn gái rằng nàng đã ở đâu tối qua. Bạn không cần có một cử chỉ quá lộ liễu hoặc một quãng nghỉ quá dài.
Đây là lý do vì sao các tín đồ không thể bước thẳng tới chỗ ai đó và nói: “Này, quý vị có muốn gia nhập giáo phái của chúng tôi và từ bỏ tất cả tài sản của mình không?” Gia đình tôi trông cả vào tôi. Đừng quên rằng người đó phải tin những gì bạn đang nói.
Câu hỏi mẫu 1: “Eileen, tớ tìm kiếm cậu vì một lý do duy nhất. Kíp nổ này hoạt động bằng cách giới thiệu một kịch bản tương tự với những gì bạn nghĩ là đang diễn ra. Đây là lúc Henry tiếp tục công việc, ông mở thùng, lấy ra và khoe những chiếc đồng hồ bỏ túi bằng bạc thật rất đẹp, mỗi chiếc được bọc và bảo vệ riêng, ông kể với những vị khán giả đang háo hức về bất kỳ điều gì ông ấy muốn về những chiếc đồng hồ.
Thật vậy, có một cách rất dễ để làm được nhiệm vụ thường rất khó khăn này. Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện. Khi một hoặc tất cả những niềm tin này đều hình thành và tăng lên thì nó sẽ làm tăng tâm trạng lo lắng và sự chán nản của người đó.