Nói cách khác, nếu bạn đang tìm kiếm một lời ngợi khen, muốn xác nhận rằng đó là những gì bạn đã biết hoặc tìm kiếm một lời tranh luận, bạn sẽ đánh mất ý nghĩ thật sự đằng sau thông điệp. Kịch bản A: Vài cô bạn thân của bạn dàn dựng một trò chơi khăm và bạn muốn tìm xem ai là người đầu trò. Đó là chuyện “Cáo và quạ.
Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật. Kẻ nói dối quan tâm nhiều đến cách mình sẽ trả lời hơn là thái độ trước lời buộc tội. Chúng ta thường nhìn nhận thế giới như một sự phản chiếu hình ảnh bản thân.
Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối. Câu hỏi mẫu: “Đây là cà phê thường phải không?” Nếu anh ta xác nhận thì hoặc là anh ta chưa thật sự chú ý đến câu hỏi hoặc đó đúng là cà phê thường. “Được rồi, vậy thì tại sao anh không cho tôi biết làm thế nào anh lại có suy nghĩ như vậy?”
Mỗi mục kết thúc bằng một phần tổng kết để độc giả tiện theo dõi. “Chắc là cậu biết rằng tôi đã biết. Những dấu hiệu này diễn ra cả chủ định và vô thức.
Bạn có thể nói rằng bạn có một người chú làm nhân viên hải quan ở sân bay Nairobi và ông ấy kể với bạn rằng mọi người đến châu Phi đều nhận được những chỉ dẫn đặc biệt về cách phòng tránh sốt rét. Nếu người đó nói thật thì họ sẽ trả lời bạn rất nhanh và dễ dàng. Tôi thì biết, nhưng tôi không làm thế.
Hãy dè chừng người sử dụng yếu tố hài hước và châm biếm để xoa dịu mối quan tâm của bạn. Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu. Đây thường là một cố gắng nhằm hạn chế sự thách thức của bạn đối với vị trí của người đó.
Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện. Vì thế, bạn muốn có thêm thông tin và hỏi nàng bữa ăn tối có những gì. Kịch bản B: Bạn đề nghị người bồi bàn mang cho một cốc cà phê không có cafêin và năm phút sau, anh chàng mang tới một ly cà phê đầy.
Không một ai cảm thấy khó chịu với ông ấy bởi vì ông ấy thực hiện điều đó vô hại đến mức khiến bạn phải bật cười. Sức hấp dẫn của cái tôi: “Em thấy sếp quả là người tinh đời. Đây là các mối liên hệ.
Chẳng hạn, nếu bạn nghi ngờ một nhân viên ở nhà trong khi người đó nói đang đi nghỉ mát, đừng hỏi họ đã hưởng thụ thời tiết ở Florida như thế nào. Cơ bản, bằng cách làm cho bạn đồng ý với những yêu cầu nhỏ nhoi, tưởng như vô hại, người đó hướng bạn tới một điều gì đó lớn hơn. Một số manh mối tinh vi đến mức có thể dễ dàng bị bỏ qua trừ phi bạn thật sự chú ý.
Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Nó đem lại những kết quả khác nhau tùy vào từng tình huống cụ thể. Dĩ nhiên, anh sẽ có trợ lý của mình – có lẽ là cô Cathy.